2018年10月29日上午9点，创新创业大讲堂第68讲——电子商务与设计应用，在设计学院A204教室顺利举行。本次讲座由金镶玉茶文化股份有限公司董事长姚天臻主讲，我院党总支书记王大海主持，100余名同学参加。

姚天臻首先向同学们介绍了自己的创业成功之路。马云说：“我不知道成功的概念，但我了解失败的滋味”。姚天臻的创业之路也经历过失败，但他总是能找到问题本源。在讲到阿米巴经营模式时，姚天臻讲到，要把东西分享给别人，从而成就自己,成功的喜悦需要分享，这样可以激发别人的斗志，自己也从中受益。如今，时代在变、市场在变、渠道也在变，在这样的一个环境下，消费者的心理也在变化着，选对自己的战场，跟着就能打胜仗。如今连续四年，姚天臻创立的品牌茶文化企业一直稳居京东排名第一的业绩。

就业难与招聘难的结构矛盾长期存在，姚天臻阐述了应届生就业创业的优劣势时讲到，企业对应届大学生招聘第一目的不是招人，而是人才储备！在招聘中企业关注学生的要素为个人能力、求职表现、性格特点、学校层次、专业、学历层次、年龄、身高、政治面貌。企业对能力素质方面要求有七点：诚实守信、主动性、学习能力、敬业精神、团队合作、务实、吃苦耐劳。

互动环节中，同学们积极踊跃参与。姚天臻引用《西游记》中唐僧西天取经来解释怎样定位自己的角色。他讲到，学历不是学了多少，而是经历了多少，同学们要多锻炼身体、放松身体，让自己快乐，快乐并不是来自成功，与此相反，是快乐导致了成功。

在谈及电子商务时，姚天臻提到了“三只松鼠”创始人章燎原的成功案例，“特劳特定位法则”讲到要根据消费人群、电子品牌、视觉物料和电商店铺四部分来经营企业，结合四步工作法为企业制造机会。对于企业定位，姚天臻讲到要正确分析整个外部环境，确定竞争对手是谁，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱势点，确立品牌的优势位置，将品牌植入客户心理。视觉物料的设计对于品牌的发展起着关键作用，姚天臻将收集到的爆款水杯展示给在场的同学，提议让同学们以水杯为基础，发挥想象设计出一些引领市场的文创产品。

通过此次讲座，同学们对互联网企业有了更深刻的了解，大脑中也萌发了些许对电子商务创业的憧憬和构思。在当今高速运转的信息时代如何在互联网企业中扎根驻户值得深思，读万卷书不如行万里路，在面对前方道路的同时，不妨留意一下沿途风景，当你的人生阅历变得多起来的时候，这些经历才会化作你前行路上的动力助你前行。